يصبح تحليل المنافسين للحملات الإعلانية ضروريًا في أربع حالات واضحة: قبل إطلاق حملة جديدة لتجنب البداية العشوائية، وعند ارتفاع تكلفة الاكتساب (CPA) لمعرفة ما الذي يقدمه الآخرون بشكل أفضل، وعند انخفاض معدل النقر (CTR) لاكتشاف زوايا الرسائل الأكثر جذبًا، وكذلك عند دخول منافس قوي للسوق لفهم تمركزه السريع وتحديد طريقة مواجهة واضحة.
تحليل المنافسين للإعلانات: دليلك لبناء حملة أقوى
تحليل المنافسين للإعلانات خطوة ضرورية قبل إطلاق أي حملة؛ لأنه يكشف لك ما ينجح في السوق وما يستهلك الميزانية بلا فائدة.
ومن خلال تحليل المنافسين للإعلانات ستفهم رسائلهم وعروضهم وقنواتهم، وما الذي يدفع العميل للنقر والتحويل.
الجدير بالذكر أن تحليل المنافسين للإعلانات لا يعني النسخ، بل يعني أن تبدأ بوعي، وتبني ميزة واضحة بدل التجربة العشوائية.
ما المقصود بتحليل المنافسين للإعلانات؟
تحليل المنافسين للحملات الإعلانية هو عملية منظمة لمراجعة ما يفعله المنافسون في الإعلانات بهدف فهم اتجاهات السوق، وطريقة صياغة الرسائل، وأنواع العروض، ومسار العميل من لحظة رؤية الإعلان حتى إتمام التحويل. الفكرة ليست جمع معلومات عشوائية، بل استخراج مؤشرات تساعدك على بناء حملة أكثر واقعية، وتقليل الهدر في الميزانية.
الفرق بين تحليل المنافسين وتسـرب أسرارهم
لتحليل لا يعني البحث عن “أسرار” أو نسخ نصوص وإعلانات الآخرين، بل يعني فهم الصورة الكاملة: ما المشكلة التي يخاطبونها؟ ما الوعد الذي يقدمونه؟ ما العرض الذي يدفع العميل لاتخاذ القرار؟ وكيف تصمم تجربة العميل داخل صفحة الهبوط.
ومن الأخطاء الشائعة للإعلانات “عند تحليل المنافسين” أن يكتفي البعض بمراقبة شكل الإعلان فقط، ثم يهمل صفحة الهبوط والسرعة والنموذج وعناصر الثقة، مع أن هذه العناصر هي التي تحسم التحويل في كثير من الحالات.
متى يكون تحليل المنافسين ضروريًا؟
الموجات الذكية افضل شركة اعلانات جوجل بجدة
اطلب الخدمة الانقبل أن تبدأ: حدد إطار التحليل (Framework)
قبل جمع أي بيانات، حدد إطارًا واضحًا لمن ستقارنه وما الذي ستقيسه؛ كي تتجنب التشتت وتحول التحليل إلى نتائج قابلة للتطبيق.
حدد “من المنافس؟”
ليس كل من يعلن في نفس المجال منافسًا من النوع نفسه، لذلك من المهم تصنيف المنافسين إلى ثلاث فئات:
- منافس مباشر: يقدم المنتج نفسه تقريبًا ويستهدف الجمهور نفسه، وبالتالي ينافسك على القرار الشرائي مباشرة.
- منافس بديل: لا يبيع المنتج نفسه، لكنه يقدم حلًا مختلفًا للمشكلة نفسها، ويخطف العميل لأن عرضه أو طريقته أسهل أو أرخص.
- منافس على الانتباه: لا يكون منافسًا في المنتج، لكنه ينافسك على الانتباه داخل المنصة نفسها وبالجمهور نفسه، فيرفع تكلفة الوصول ويؤثر في أداء الإعلانات.
حدد أسئلة التحليل الأساسية
حتى يكون التحليل مفيدًا، اجعل أسئلتك ثابتة ومباشرة، مثل:
- من يستهدفون؟ (الجمهور المستهدف، الموقع، الاهتمامات أو نوايا البحث)
- ماذا يعدون العميل؟ (الوعد الرئيسي والنتيجة المتوقعة)
- كيف يقنعون؟ (لغة الإعلان، نقاط الألم، الاعتراضات، أسلوب العرض)
- أين يرسلون العميل؟ (صفحة هبوط، واتساب، نموذج، متجر)
- ما العرض؟ (خصم، باقة، تجربة، ضمان، استشارة)
- ما الدليل الاجتماعي؟ (تقييمات، أرقام، شهادات، صور نتائج)
- ما نقطة التمايز؟ (ميزة واضحة يصعب تجاهلها)
من أين نجمع بيانات المنافسين؟
البحث اليدوي الذكي
ابدأ من نتائج Google واقتراحات البحث وقسم People also ask لتحديد من يتصدر وما الزوايا التي يركز عليها. ثم تابع الكلمات المفتاحية الأساسية والفرعية الخاصة بخدمتك لمعرفة المنافسين الحقيقيين على نية الشراء.
منصات كشف الإعلانات
استخدم مكتبة إعلانات Meta لمراجعة إعلانات المنافسين على فيسبوك وإنستغرام (الرسائل، العروض، تكرار الحملات). وإذا كان جمهورك نشطًا على تيك توك، راجع TikTok Creative Center لرصد أنماط الفيديو والزوايا الرائجة.
بيانات Google Ads (إن كانت متاحة في حسابك)
إذا كان لديك حملات Google Ads، استفد من Auction Insights لمعرفة مشاركة الظهور والتداخل ومركز الظهور مقارنة بالمنافسين. وراجع تقرير مصطلحات البحث لفهم نوايا السوق الفعلية، إضافة إلى تقارير الجمهور والأجهزة والمواقع لاكتشاف أين يحقق الإعلان نتائج أفضل.
أدوات تحليل المنافسين (اختياري)
يمكن الاستفادة من أدوات تقدير الزيارات والقنوات والكلمات مثل Similarweb وSEMrush حسب المتاح.
تنبيه مهم: هذه الأدوات تقدم تقديرات وليست أرقامًا دقيقة 100%، لكنها مفيدة جدًا لفهم الاتجاهات وعمل المقارنات.
كيفية تحليل المنافسين للإعلانات؟
لتحلل المنافسين، فكك حملاتهم إلى 6 طبقات ثابتة، وسجل ملاحظاتك لكل طبقة بدل النظر للإعلان وحده:
- الرسائل الإعلانية: العنوان والوعد ونبرة اللغة + الزاوية (سعر/سرعة/ضمان/جودة/نتائج…).
- العروض: نوع العرض + طريقة الندرة (مدة/عدد) + سبب قوة العرض.
- الإبداع الإعلاني: صورة/فيديو، UGC/احترافي، أول 3 ثوانٍ، CTA، قبل/بعد، سلسلة إعلانات.
- صفحة الهبوط وتجربة العميل: سرعة الصفحة، وضوح الفائدة، CTA فوق الطي، عناصر الثقة، خطوات التحويل.
- الاستهداف والقنوات: Search/Social/Display/Video + شرائح الجمهور + بارد/ساخن + إعادة استهداف.
- القياس والمؤشرات: CTR وCPC وCR وCPA وROAS + كثافة الظهور وتعدد الإعلانات والتحديث المستمر.
نموذج تقييم المنافسين
| المنافس | القناة | زاوية الرسالة | العرض | نوع الإبداع | صفحة الهبوط | عناصر الثقة | CTA | ملاحظات / فرضيات |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| منافس مباشر A خدمة مماثلة |
Google Search | نتائج سريعة + ضمان | استشارة مجانية + خصم أول شهر |
نص قوي + إضافات (Extensions) بدون فيديو |
قوي CTA واضح فوق الطي |
تقييمات + أرقام نتائج + شعارات عملاء |
احجز مكالمة | اختبار: “وعد بنتيجة محددة” + صفحة مختصرة قد ترفع التحويل. |
| منافس مباشر B سعر تنافسي |
Meta (FB/IG) | سعر أقل + باقات | باقة شهرية ثابتة بدون ضمان |
تصميمات ثابتة + قبل/بعد |
متوسط نموذج طويل |
شهادات نصية فقط بدون صور |
راسلنا واتساب | فرضية: تقصير النموذج + إضافة شهادات مرئية قد تخفّض CPA. |
| منافس بديل C حل مختلف |
TikTok | سهولة التنفيذ + سرعة الرد | تجربة 7 أيام + دعم مجاني |
UGC قصير (Hook أول 3 ثوانٍ) |
ضعيف صفحة بطيئة |
تعليقات + لقطات نتائج بدون توثيق |
ابدأ الآن | اختبار: فيديو UGC + صفحة خفيفة قد يزيد CR رغم نفس الميزانية. |
| منافس على الانتباه D نفس الجمهور |
YouTube Video | خبرة + سلطة | ندوة مجانية + ملف PDF |
فيديو طويل نسبيًا تعليمي |
متوسط CTA متأخر |
مقاطع شهادات + قصص نجاح |
سجّل مجانًا | فرضية: CTA مبكر + نسخة أقصر للفيديو قد ترفع CTR وتقلل CPC. |
| منافس مباشر E تمركز جودة |
Search + Remarketing | جودة + نتائج موثقة | ضمان استرداد بشروط |
نص + بانرات إعادة استهداف | قوي أقسام مرتبة |
شهادات + حالات دراسية + FAQ |
اطلب عرض سعر | اختبار: “حالة دراسية مختصرة” في الإعلان قد ترفع جودة الزيارات. |
قوي متوسط استخدم التقييم السريع لتحديد الفجوات ثم حوّلها لاختبارات A/B.
أخطاء شائعة عند تحليل المنافسين
- تحليل إعلان واحد وتعميمه: إعلان واحد لا يمثل استراتيجية المنافس؛ راقب نمط الإعلانات وتكرارها على فترة مناسبة.
- تجاهل صفحة الهبوط: كثير من الفشل يحدث بعد النقر؛ قيم سرعة الصفحة، وضوح العرض، ونموذج التحويل.
- جمع بيانات بلا إطار مقارنة: دون معايير ثابتة ستخرج بملاحظات مشتتة؛ استخدم نموذج تقييم موحد لكل منافس.
- نسخ الرسائل بدل بناء تميز حقيقي: الهدف فهم ما يجذب الجمهور ثم صياغة رسالة مختلفة ووعد أو عرض أقوى.
- أحكام سريعة بلا فترة بيانات كافية: لا تغير قرارك بناءً على انطباع يوم واحد؛ انتظر بيانات كافية قبل الاستنتاج.
الأسئلة الشائعة حول تحليل منافسين الإعلانات
ما الفرق بين تحليل المنافسين وتحليل السوق؟
تحليل السوق يركز على الصورة العامة: حجم الطلب، شرائح العملاء، الاتجاهات، التسعير، ونطاق المنافسة. أمّا تحليل المنافسين فيركز على اللاعبين أنفسهم: رسائلهم الإعلانية، عروضهم، قنواتهم، صفحات الهبوط، وأسلوب الإقناع. عمليًا: السوق يوضح “أين نقف؟” والمنافسون يوضحون “كيف ننافس؟”.
كم منافسًا يكفي لتحليل مفيد؟
غالبًا يكفي تحليل 5 إلى 10 منافسين لتكوين صورة واضحة: 3–5 منافسين مباشرين، و1–3 بدلاء، و1–2 منافسين على الانتباه داخل المنصة. المهم أن تستخدم معايير مقارنة ثابتة وتراجع البيانات على فترة مناسبة، بدل زيادة العدد دون فائدة.
كيف أعرف القنوات التي يعلن عليها المنافس؟
ابدأ بالبحث اليدوي: جرّب كلماتك الأساسية في Google ولاحظ ظهورهم في البحث أو الشبكات. ثم استخدم منصات كشف الإعلانات مثل مكتبة إعلانات Meta لمراجعة إعلانات فيسبوك وإنستغرام، وTikTok Creative Center إذا كان جمهورك هناك. وإذا كان لديك حساب Google Ads، تفقد Auction Insights لمعرفة المنافسين الذين يتداخلون معك في المزاد.
ختاما، تكون حولت تحليل المنافسين للإعلانات من ملاحظات عامة إلى قرارات واضحة: فجوات تستحق الاستهداف، وفرضيات قابلة للاختبار، وخطة تحسين تقلل الهدر وتسرّع النتائج.
إذا أردت تطبيق ذلك باحتراف وبأسرع وقت، اطلب الآن خدمة إدارة الحملات الإعلانية الممولة من الموجات الذكية وابدأ حملة مبنية على بيانات لا على التخمين.
